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「自媒体」的瓶颈在哪里?如何解决?


笼子里长大的鸟儿,
认为飞翔是一种病——
自媒体不要笼要飞。



瓶颈:「不要笼」
人是生而自由的,却无往不在枷锁之中。——让雅克卢梭

人生就是一场被掌控,或掌控的游戏,
你被掌控了话语权、选择权、知情权……

  • 当你还小,前辈在控制你的「话」
    1、老师是你灵魂工程师——用小学的思想品德课,中学的政治课,大学的毛邓三课塑造你的唯唯诺诺。
    2、家长是你最好的榜样——每天给你讲很多大道理,或许能让你明白,只懂大道理注定一生碌碌无为。
    3、亲戚是上帝赐给你的——没事多管闲事图一时口快、有事让你吃碍于情面的亏,能不能都还给上帝?

  • 当你长大,同辈在控制你的「人」

    1、朋友是你人生调味剂——当你不顺的时候,一定会添油加醋;当你苦尽甘来的时候,一定泼盆冷水。

    2、同事是你亲密的战友——为升职加薪同事朝你开了一枪,你得捂着伤口对他道歉,怪你没穿防弹衣。

  • 当你老了,后辈在控制你的

    1、有说你不做什么就不再年轻的——说什么『一辈子得有两次冲动,一次奋不顾身的爱情,一次说走就走的旅行』,万一你奋不顾身染上性病,你说走就走用炮换车,或者你奋不顾身的时候对方说走就走那不是很尴尬吗?

    2、有说你不买什么就不再年轻的——说什么小米平衡车是年轻人第一款平衡车,咋不承认也是年轻人的第一场车祸呢?说什么小米无人机是年轻人的第一台无人机,咋不承认也是年轻人的第一场空难呢?说什么小米手机是年轻人第一款手机的,咋不承认也是年轻人的第一款暖手宝呢?

不敢说话、为人、处事,谈何自媒体?



解决:「要飞」
人的一切痛苦,本质上都是对自己的无能的愤怒。——王小波
所以你得掌控人生三权——

  1. 掌控话语权,凭说话让「读者」瞩目,

  2. 掌控选择权,凭为人让「粉丝」动情,

  3. 掌控知情权,凭处事让「社群」买单。

搞定三类人,你就是眼球、情感、变现俱佳的自媒体。


一、掌控话语权

我也能发文说自己有30公分但它并非事实。——陈冠希


话语权并非天生,

由听你说话的人数赋予——

触达、关注、分享越多越有力。


1、所谓触达数

触达受众的媒介无非三类:

第一类:吸粉媒介

  1. 社区类

    知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群……

    靠的是你个人与内容的魅力吸粉;内容不够还可以个人凑……

    要不人妖号越来越多,都怪读者对YY作者的兴趣超过干货。

  2. 垂直类

    百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论坛……

    靠的是你与类目的相关性;比如纸箱哥、偏门哥、阿大葱油饼,都凭类目成了网红。

  3. 投稿类

    比如百度百家、虎嗅、36氪、钛媒体、梅花网、今日头条……

    本质就是交易:你给平台供内容,平台让你挂广告。

    今日头条近期不让挂微信公众号ID了,所以要不挂网站,要不挂QQ群,哪怕挂邮箱都得把粉丝导到公众号。

  4. 合作类

    比如换群或互推。

    你有一个粉丝,我有一个粉丝,彼此安利彼此,各有两个粉丝。

    勾搭其他公众号,若以多推换一推搞不定,干脆上新版用钱买。

  5. 音视类

    比如优酷土豆、快手、美拍、YY、六间房、花椒、映客、喜马拉雅……

    下岗工人空喊振兴东北的时候,东北的年轻一代早已完成产业转型占据了短视频与直播半壁江山;但内容门槛堪忧——你今天露奶,明天就几万人撩毛;你今天拿你爸爸搞笑,他明天就几万人拿他爷爷搞笑……受众记住与爱上的只是这些线上夜总会与大舞台,不是你。

  6. 活动类

    比如诱导分享被禁,还有福利活动——

    拉一个群说免费送课、免费送礼,然后要拉500人才开送……然后领取方式是关注公众号并后台留言。

  7. 广告类

    比如广点通、粉丝通。

    如果没赶上每新客获取成本2元以内的红利期,那就用水军广告代替自媒体广告吧……刷遍微博、今日头条的相关话题,每评论也不过5毛钱而已。

第二类:维护媒介

  1. 公众号聚粉

    就凭微信占所有APP使用时间七成以上,再加上分享到朋友圈的功能,也得把粉丝都聚集到微信公众号上。

  2. 多维度唤醒

    但订阅号是折叠的,加上人性又那么懒,

    大多数粉丝是若不提醒几十天不回来看……

    所以建各种读者QQ群、读者微信群、铺全吸粉用平台;如果是促销,甚至用上短信通知、邮件通知,十分有必要。

第三类:变现媒介

变现无非卖产品、卖服务、卖关系。

最方便的都是直接拉QQ群,因为但凡不涉及黄赌毒枪,QQ群怎么宣传是百无禁忌;然后是直接发淘宝链接也好,引入微店交易也罢,或干脆直接微信或支付宝扫码付款——只要产品、服务、关系够硬怎么变现随你。


2、所谓关注数

受众关注你出于两种原因:

你的内容要不「有意义」,要不「有意思」,且「可持续」。

  • 最无解的是「可持续」,

    就像《对不起,我只过1%的生活》让伟大的安妮,《致贱人:我凭什么要帮你》让咪蒙,《雨夜鞋套》让楼下 @金鹏远 的杜蕾斯官方微博爆红之前,都铺垫了多年。

    而人性的懒让你半途而废,人性的贪又让你顾此失彼,

    最终像自媒体广告第一人孕峰一样将自媒体不错废墟。

  • 最没准的是「有意义」与「有意思」,

    你看Blueview.cc的公众号榜单:

    十大热门分类,五十六大全部分类,都有人写得有意义或有意思,

    更多就得看你的1爱好、2特长、3经历、4理想、5资源,用什么姿势插入,以及怎么插持久。


3、所谓分享数

受众分享你几乎就为装逼,

  1. 装「自己最牛逼」

    为什么罗辑思维火,为什么关爱八卦成长协会火?

    还不都因为那些赚不到钱的,只好靠分享这些不赚钱的花拳绣腿刷存在感。

    那些分享野史时政、明星八卦、中医养生、美文鸡汤的敢说不为装给人看?

  2. 装「别人都傻逼」

    为什么Papi酱火,为什么咪蒙火?

    还不都因为那些为人所控的,只好靠分享这些纯吐槽的毒舌语录宣告自由。

    那些分享过我『人性之暗与名、利、情、欲』的,敢说不是对朋友圈示威?


总之,

你的话要是有分量的,

你的话语权并非与生俱来,是你:

  1. 靠有意思、有意义、能装逼的内容,

  2. 从吸粉用、维护用、变现用的平台,

换的。

——你也能发文说自己有30公分,只要受众买账就是事实。



二、掌控选择权

对于女人来说,男人的上进心是将来会有钱,安全感是现在很有钱,成熟稳重是一直很有钱;而且哪怕两个男的同样身无长物,也要选身有长物的。


选择权也是同理,

人类文明发展至今,有三大支撑理论:

  1. 一是达尔文的进化论,提倡弱肉强食;

  2. 二是佛洛依德性心理学,提倡纵情享乐;

  3. 三是凯恩斯消费刺激生产,提倡消费光荣。

如果你不能证明能力(能弱肉强食)、魅力(能纵情享乐)、财力(能消费光荣),人家凭什么选择你?

俗话说做得好不如说得好,做自媒体无疑最「弯道超车」证明——

  1. 一对多

    一篇内容让无数读者看见,不用肉身相见秀能力与魅力;

  2. 有口碑

    一篇内容让无数粉丝转发,不用自卖自夸秀能力与魅力;

  3. 低成本

    读者、粉丝、社员数就能间接证明财力,不用真的花钱。

而之前的内容营销,平台门槛那是相当高:

  1. 最早的痞子蔡也好,安妮宝贝也罢,加上今何在,没有畅销书做平台难爆红;

  2. 其后的芙蓉姐姐也好,凤姐也罢,加上易小星,不靠在论坛恶搞自己难爆红;

  3. 再后的薛蛮子也好,留几手也罢,加上作业本,不靠在微博过激言行难爆红;

  4. 近期的张大奕也好,Papi酱也罢,加上梁欢,在不同的平台说爆红就爆红了……

  5. 好在到了移动互联网时代,有了微商,有了直播,有了短视频,有了公众号,有了今日头条……媒介的碎片化,浏览的碎片化,让各类受众有平台可聚集,就推平了内容营销的门槛,开启了人人自媒体的序幕。

趁这以轮红利,其实你也可以:

  1. 用自媒体证明魅力

    1、低端的卖身

    上直播露脸露胸露屁股就能换火箭养家糊口。

    但「以色事人者,色衰则爱弛」;今天因为你紧绷丰满关注,明天因为你松弛下垂取关。

    2、高端的卖艺

    罗玉龙那样说说相声,Papi酱那样演演小品。

    但「戏子薄情,薄如一面」;今天因为你可口可乐关注,明天别人百事可乐就关注别人。

  2. 用自媒体证明能力

    1、低端的做「眼球」

    像咪蒙借毒鸡汤,冷兔借冷笑话,天蚕土豆借网络小说,罗辑思维借无用知识,一条借美好视频,都证明了自己「吸眼球」的能力。

    ——娱乐行业有多大,市场就有多大。

    2、高端的做「话题」

    像六神磊磊之于金庸,ayawawa之于情感,占豪之于时政,同道大叔之于星座,玩车教授之于车友,都证明了自己「占话题」的能力。

    ——话题品类有多大,市场就有多大。

  3. 用自媒体证明财力

    1、理论上能否赚到?

    能。无论高端低端,靠魅力赚的都是快钱,靠能力赚的都是大钱;

    2、实践上能赚多少?
    读者、粉丝、社群的含金量是1:10:100。

    看你怎么把读者发展为粉丝,把粉丝发展为社群。

    如果你有读者,就能卖卖广告收收赞赏,变现的是你的眼球经济;

    如果你有粉丝,就能卖卖服务做做电商,变现的是你的情感经济;

    如果你有社群,就能整合资源搭建平台,变现的是你的行为经济。


总之,趁这轮红利做自媒体,

当你证明了自己的魅力、能力、财力,

你的人就有了经过三大支撑理论检验的分量,

有了混圈傍大款被整合,或空手套白狼整合人的资本——

  1. 比如微信公众号有几大外围:罗辑思维的得到,吴晓波的狮享家基金,WeMedia自媒体联盟;混进任意圈子,圈粉圈钱你随便。

  2. 比如微博段子手有三个圈子:白洱、售楼、鼓山;签约任意圈子,保你吃肉不挨打。

  3. 比如就连知乎,都有「知乎十万粉俱乐部」这样的内部群供大V联谊。

……

这是最好的时代,

身有长物与有钱,

从未如此成正比。




三、掌控知情权

糖衣炮弹是最可怕的人生武器了——所谓波什定律,说的是谁都爱被赞美,被鼓励,被捧上天——甚至牺牲人生知情权也甘之如饴。


而要想掌握人生知情权,


一、你得有看清「糖衣炮弹」的能力

所谓糖衣炮弹就两类,一类叫成功学,一类叫励志学。

  1. 成功学,就是告诉对方买自己就能成功,

    比如秋叶说学做PPT就能成功,李笑来说七年就是一辈子成功周期,我说营销 B面让你成功实现三大自由,等等。

  2. 励志学,就是告诉对方买自己就是励志,

    比如罗辑思维说买书就是有志青年,十点读书说买课就是有志青年,囚徒健身说买定制计划就是有志青年,等等。

……所以看清糖衣炮弹的能力,就是对成功学、励志学不听不信不转账不汇款;靠自学成功,给自己励志。


二、更得有制造「糖衣炮弹」的能力

1、先回顾那些糖衣炮弹

  • 比如成功学,

    1、之前的线下零售时代,推销是绝对的红利;所以从销售技巧,就能延生出动力成功学、超级成功学、心理操纵术、人脉滚雪球、吸引力法则、身体语言、执行力等等一堆理论,让陈安之、刘一秒、翟鸿燊等等一堆人踩着推销员与小老板的头走上人生巅峰。

    2、后来的互联网时代,红利不就电商和网站吗,于是有了电商讲师(比如龚文祥)与SEO讲师(比如蒋晖);

    3、现在的移动互联网时代,红利不就微信和产品吗,有了微商讲师(比如万能的大熊)与产品讲师(比如金错刀)。

  • 比如励志学,

    于丹懂国学,于是讲古文励志;

    延参懂佛学,于是讲绳命励志;

    李开复得癌,于是讲心态励志;

    志强当过兵,于是开大炮励志;

    小娴老剩女,于是讲爱情励志;

    童谣很缺钱,于是装绝症诈骗。

2、再提炼糖衣炮弹配方

无非Why+How+What——

Why是动机,How是方法,What是思维。

  • 比如成功学,就是Why:How:What=10:0:0

  • 比如励志学,就是Why:How:What=0:0:10

  • 比如实操学,就是Why:How:What=0:10:0

同理,你的自媒体内容也是看人下菜碟,

  • 写给普通男的,就4:2:4

    反正他们也就心里想成功、嘴上说励志,大致如图:

    那就你们这些知乎大V那套,「我给你讲个故事看我成功不?」和「看我逼格突破天际励志不?」二选一。

  • 写给普通女的,就1:1:8

    反正她们认的都是女权主义。

    不信你看于丹,看张小娴,看ayawawa,看咪蒙,看胡辛束,谁不是感性地思考,理性地表达?咋听颇有道理,实际上挡不住细细推敲,哦原来都是用阅人无数打胎十次的人生经验说圆的啊。

  • 写给成功人士的,就0:5:5

    他们缺的不是成功的动机,而是更成功的方法与思维。

  • 写给有志青年的,就0:9:1

    他们缺的不是成功的动机,讲思维也难落地,所以重点讲方法,

……所以制造糖衣炮弹的能力,就是用成功学、励志学加实操,让你的读者粉丝社员听、信、转账、汇款。


总之,

人生知情权让你的事有分量——

因为你看清糖衣炮弹才做事,制造糖衣炮弹才说事。

更何况哪天你能兼收并蓄成功学、励志学,以及实操学,

就更是人才,说话又好听,读者粉丝社员都超喜欢在你网里面。




总结:「不要笼要飞」

努力做自媒体,为掌控人生,更为不让人生掌控我们——

所以你得:

  1. 掌控话语权:
    换取触达、关注、分享让你的「话」有分量让读者瞩目;

  2. 掌控选择权:
    证明魅力、实力、财力让你的「人」有分量让粉丝动情;

  3. 掌控知情权:
    制造成功、励志、实操让你的「事」有分量用社群变现;


就个人而言,自己永远是最重要的,我深信不疑。——被群嘲一年的美国总统特朗普

谨以本文助八荒六合唯你独尊的你一笔之力。

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