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橙品牌屋:外贸经理怎么管理好你的团队

外贸经理的内心:我想有一支高效具有亮剑精神的狼性团队,员工内心是这样的:我要变成外贸精英,我想成为外贸业务No.1,我想变强。想要管理好自己的团队吗,橙品牌屋一步步教你打造自己的狼性团队。

01、打造高效外贸团队,先定目标

无法制定合理有效的目标,目标执行起来难度大是很多外贸团队的痛点。

1、定目标

员工自主设定目标。主管对员工目标进行过程管理(设定目标时可见、可编辑、可完成、可删除等)。所有目标要回答客户是谁?解决什么问题?带来什么价值?

2、通目标

建议的做法:通目标会议-晒KPI,公开目标,通促协同:主管将自己的目标晒给团队成员,员工将自己的目标晒给同伴、客户和合作伙伴。

3、早计划,晚复盘

对于外贸业务员来说,每天的工作量是非常大的,那么如何高效开发客户,提高工作效率?最有效的办法就是坚持做到早计划,晚复盘。

早计划就是客户画像,筛选出当天拜访的客户,晚复盘就是晚上总结跟进。做好这些基础工作,才能事半功倍。

02、能力强大的外贸团队,重培养

1、个人成长

个人成长团队才会成长,团队成长才能给公司注入永久的动力。

根据工作机制的不同制定对应的成长序列:p序列代表技术岗,M序列代表管理岗。每个系列都有相应的能力培养。以此来保证人才的纵向发展。

2、绩效考核

为提高工作效率,提高个人和公司的管理水平。

良好的绩效体系不仅能提高工作效率,更是对个人能力的一个测评和推动。制定绩效考核后上级与员工的沟通,面谈,也是必不可少。从计划到监控到评价再到反馈,每一个环节都必不可少。

 橙品牌屋:外贸经理怎么管理好你的团队 经营管理 第1张

3、激励

用人不疑,疑人不用,激励为先。

在实际操作中,报目标,下战书是提高团队士气最有效的方法,只有对手才能才能激发最大的潜能。同时奖项的激励在适当的时候也是很有必要的,对个人能力的肯定是对业务员最大的尊重。

橙品牌屋通过外贸电商企业总裁培训班、外贸团队托管服务等服务,帮助中国传统制造企业打造跨境电商精英团队。目前有50余家企业的外贸团队入驻橙品牌屋,通过橙品牌屋提供的团队托管服务,入驻企业业绩年均增长8倍。

03、带领团队,需牢记

1、没有执行力,就没有竞争力。

2、执行力不讲如果,只讲结果。

3、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。

4、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已。

5、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的,不逼员工,员工就平庸!

6、选择重于努力,成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活,今天的选择决定以后的日子。

 橙品牌屋:外贸经理怎么管理好你的团队 经营管理 第2张

7、敢于负责任,才能担重任。

8、不要指望别人帮助你,要指望别人需要你。

9、思想的高度决定行动的高度,文化的高度决定企业的高度。

10、成功者常改变方法而不改变目标,失败者常改变目标而不改变方法。

11、请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报。

12、像老板一样当干部,用老板的标准要求自己,像经营事业一样经营自己的岗位。慈爱是虚伪的,严肃的爱才是大爱!管理一定要严字当头!

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